- در طی شش سال اخیر، جمع مبلغ حاصل از فروش استارتاپ‌های امنیت سایبری اسرائیلی به بیش از ۵۵ میلیارد دلار می‌رسد.
- شرکت Ibex Investors که در زمینه سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌های اسرائیلی فعالیت می‌کند، در طی یک مطالعه گسترده بر روی حدود ۲۰۰ شرکت امنیت سایبری اسرائیلی که در طی ۱۵ سال اخیر فعالیت داشتند، دلایل رونق و پیشرفت صنعت امنیت سایبری در اسرائیل را ذکر می‌کند.
- در این پژوهش یگان ۸۲۰۰ به عنوان شتاب‌دهنده اکوسیستم، داشتن مهارت فنی و نیروی جوانی، بنیان‌گذاری استارتاپ‌ها به شکل گروهی، تاثیر مثبت مطالعات آکادمیک و داشتن تطبیق‌پذیری بالا از جمله عوامل موثر بر موفقیت استارتاپ‌ها ذکر شده است.
- علاوه بر این موارد باید به دلایلی چون پیوند تنگاتنگ با اکوسیستم فناوری و نظامی در آمریکا، خطرات وجودی رژیم اشغالگر و وجود حامیان متعدد در دستگاه امنیتی، حمایت‌ها و مشوق‌های دولتی متعدد، وجود برنامه‌های آموزشی کارآمد و فرهنگ سرمایه‌گذاری و ریسک‌پذیری اشاره کرد.
تا پیش از فروش شرکت Wiz به گوگل، فروش شرکتهای امنیت سایبری اسرائیلی در مجموع ۲۳ میلیارد دلار سرمایه ایجاد کرده بود که این مبلغ هنگفت تنها در طول ۶ سال اتفاق افتاده بود. این حوزه به شدت در حال رشد است و ۶۷ درصد شرکتهای امنیت سایبری که در سال ۲۰۲۴ فروخته شدند، بیش از ۱۰۰ میلیون دلار معامله شدند که این آمار نسبت به سال ۲۰۱۹ سه برابر شده است.
شرکت Ibex Investors که در زمینه سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ‌های اسرائیلی فعالیت می‌کند، در طی یک مطالعه گسترده بر روی حدود ۲۰۰ شرکت امنیت سایبری اسرائیلی که در طی ۱۵ سال اخیر فعالیت داشتند، دلایل رونق و پیشرفت صنعت امنیت سایبری در اسرائیل را دنبال کرده است.
یگان ۸۲۰۰ شتاب‌دهنده اکوسیستم
حدود ۵۰ درصد از بنیان‌گذاران استارتاپ‌های امنیت سایبری که در دهه اخیر بیش از ۱۰۰ میلیون دلار فروخته شدند، در این یگان خدمت کرده بودند. به‌طور میانگین قیمت فروخته شده استارتاپ‌هایی که توسط دانش‌آموختگان ۸۲ هدایت شده بودند، از ۳۱۷ میلیون دلار عبور کرده است.
هر سال حدود هزار نیروی جدید که اکثر آنها تنها ۱۹ سال دارند وارد یکی از پرتقاضاترین دوره‌های آموزشی در زمینه اطلاعات سایبری می‌شوند و در طی زمان کوتاهی آنها باید مهارت به‌کارگیری جنگ‌افزارهای سایبری و ایجاد خلاقیت در زیر فشار و مدیریت در بازار پرتقاضای سایبری را یاد بگیرند. این تجربه به شدت فشرده و عمیق همراه با شبکه روابط نزدیک دانش‌آموختگان و حمایت آنها از یکدیگر مبنایی برای شرکتهای موفق در آینده ایجاد کرده است.
مهارت فنی و نیروی جوانی اهمیت دارد
در این پژوهش همچنین میان سن بنیان‌گذاران و قیمت محصول آنها یک هم‌بستگی قوی وجود دارد. در میان شرکتهایی که به قیمت بیش از ۵۰۰ میلیون دلار فروخته شدند، در زمان فروش سن مدیرعامل در زمان فروش به‌طور میانگین ۴۱ سال بوده است. در معامله‌های بیش از ۱۰۰ میلیون دلار، سن میانگین مدیرعامل ۳۸ سال بوده است.
علاوه بر جوانی مهارت‌های فنی نیز اهمیت دارد. بیش از ۷۰ درصد مدیران عامل که در این پژوهش ارزیابی شدند پیش از راه‌اندازی استارتاپ دارای مهارت‌های فنی و نقش‌های مرتبط بودند و اغلب در زمینه توسعه نرم‌افزار تخصص داشتند. مهارت عملی آنها به آنها اجازه داده که شرکتهایی را بسازند که به‌طور مستقیم به چالش‌های امنیت سایبری بپردازند که خود آنها با آن درگیر بوده‌اند.
وقتی بنیان‌گذاری به شکل گروهی تاثیر دارد
در حالی که بعضی استارتاپ‌ها تنها یک بنیان‌گذار دارد اما این پژوهش نشان می‌دهد که استارتاپ‌های امنیت سایبری که دو یا سه هم‌بنیان‌گذار دارند معمولا خروجی موفق‌تری دارند. داده‌ها نشان می‌دهد که شرکتهای دارای ۲ هم‌بنیان‌گذار به‌طور میانگین خروج سرمایه ۳۶۷ میلیون دلاری داشتند. شرکتهای دارای ۳ هم‌بنیان‌گذار به میانگین ۳۸۷ میلیون دلار رسیدند.
باید دقت داشت بسیاری از این آشنایی‌ها و همکاری‌ها در زمان خدمت سربازی یا فعالیت‌های قبلی در حوزه فناوری اتفاق افتاده است که باعث می‌شود اعتماد حرفه‌ای بین آنها ایجاد شود و مهارت‌های تکمیلی داشته باشند.
مطالعات آکادمیک مهم است
با وجود تاکید بر تجربه سربازی و نظامی اما همچنان داشتن مطالعات آکادمیک عالی تاثیری کلیدی دارد. بیش از ۹۰ درصد مدیران عامل استارتاپ‌هایی که بیش از ۱۰۰ میلیون دلار فروخته شدند، دارای مدرک دانشگاهی از دانشگاه‌های اسرائیلی بودند. رشته اصلی در این زمینه علوم رایانه‌ای است که معمولا در کنار رشته تجارت یا فیزیک قرار می‌گیرد.
تنها بستر کافی نیست، داشتن مهارت تطبیق با صنعت همواره در حال تغییر مهم است
در این پژوهش یکی از دلایل موفقیت دانش‌آموختگان ۸۲۰۰ این معرفی شده که هرچند در طی خدمت سربازی این افراد آموزشی بنیادی درباره مهارت‌های فنی و مدیریت می‌بینند اما توانایی آنها در تطبیق با تغییرات تهدیدها و روندهای تکنولوژی است که باعث موفقیت می‌شود. مزیت برتر آنها این است که حاضرند ریسک کنند و قبل از این که بازار اشباع شود به سراغ فرصت‌هایی بروند که تازه در حال ایجاد شدن است .
به علاوه این نکات که در پژوهش شرکت Ibex Investors به آن تاکید شده باید به عوامل دیگری نیز در موفقیت صنعت امنیت سایبری در رژیم صهیونیستی اشاره کرد. خدمت سربازی به تسهیل‌گر و شتاب‌دهنده استارتاپ‌های صهیونیستی عمل می‌کند و وجود نهادهای امنیتی متعدد در این رژیم که برای حل مشکلات وجودی خود مجبورند به حوزه نظارت سایبری توجه زیادی کنند در پدید آمدن زیرساخت‌های اقتصادی و ایجاد پروژ‌ه‌های متعدد نقش دارند.
علاوه براین در زمینه آموزش و برنامه‌های شناسایی استعدادها اقدامات متعددی در داخل اراضی اشغالی رخ می‌دهد. دانشگاه‌هایی مانند تخنیون و دانشگاه عبری اورشلیم در زمینه آموزش سایبری بسیار فعال و موفق هستند و مراکز متعددی وجود دارد که وظیفه آنها آموزش سایبر به کودکان است.
دلیل مهم دیگر ارتباط تنگاتنگ حوزه استارتاپی رژیم صهیونیستی با اکوسیستم فناوری و نظامی آمریکاست. شرکتهای امنیت سایبری رژیم صهیونیستی با هدف فروش محصولاتشان به غول‌های فناوری و نظامی آمریکا شکل می‌گیرند. وجود شرکتهای متعدد میانجی و تسهیل‌گر در این زمینه بسیار در موفقیت این استارتاپ‌ها تاثیرگذار است. به بیان دیگر حوزه فناوری در رژیم صهیونیستی در واقع جزئی از اکوسیستم فناوری در آمریکاست که یکی از دلایل جدایی حقوقی قانونی آن، گریز از قوانین محدودکننده نظارتی و حقوق بشری در آمریکا و عدم پاسخگویی به دستگاه‌های نظارتی در این کشور است.
حمایت های دولتی نیز نقش مهمی در بقای این اکوسیستم در رژیم صهیونیستی دارد و نهادهای متعدد دولتی در این زمینه نقش ایفا می‌کنند. برنامه‌هایی مانند یوزما (مشوق‌های صندوق سرمایه‌گذاری) و سازمان نوآوری راهکارهای متعددی برای حمایت و سرمایه‌گذاری استارتاپ‌ها ارائه می‌کنند. این بازار کوچک اهداف جهانی دارد و به شکل جهانی فکر می‌کند.
